“大居住產(chǎn)業(yè)仍然是制造業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的一片洼地。三維家與東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、歐派、好萊客、友邦吊頂、林氏木業(yè)、科勒（中國）等眾多家居家裝品牌企業(yè)，有著多年深入的合作。

在不確定的2020年尋找確定的突破口。三維家攜手家居企業(yè)，打造“助推產(chǎn)業(yè)進(jìn)擊數(shù)字化，讓家居企業(yè)跑得更快”系列報道，為大居住企業(yè)提供范本，助力企業(yè)高速增長；激發(fā)大居住產(chǎn)業(yè)怎樣進(jìn)擊數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的思考，推動企業(yè)在數(shù)字化升級進(jìn)程中跑得更快。”

吊頂，在現(xiàn)代裝修中已經(jīng)是必不可少的存在。實現(xiàn)空間的合理分割、增強(qiáng)頂部空間和室內(nèi)光源的層次感、豐富整個家居空間的視覺感染力等等，都倚賴一款合適的吊頂產(chǎn)品。

中國吊頂行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在產(chǎn)品力上已經(jīng)相當(dāng)成熟，集成吊頂大范圍普及。不過，吊頂?shù)倪x購是一個難題，因為，吊頂?shù)目钍蕉喾N，風(fēng)格多樣，并且需要與室內(nèi)的整體硬裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)，在線下終端門店，將看到的吊頂樣式，不進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計就直接搬到了自己家里，往往整體效果大打折扣。

這樣的問題同樣困擾著吊頂領(lǐng)域的**企業(yè)——友邦吊頂。

（友邦吊頂董事長時沈祥：未來=設(shè)計思維+生活夢想）

沉浸式終端體驗將成為家裝業(yè)規(guī)模化的關(guān)鍵

友邦吊頂，被譽(yù)為集成吊頂?shù)陌l(fā)明者，位于浙江省嘉興市，是集成吊頂行業(yè)A股上市公司。友邦吊頂創(chuàng)新應(yīng)用MSO模塊化技術(shù)，將裝飾美學(xué)和電器功能集合在一起，是中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展的推動者，是集成吊頂國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主編單位、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會天花吊頂專業(yè)委員會會長單位，在全國擁有1100余家友邦專賣店。

隨著地產(chǎn)精裝房、大型整裝平臺等新興渠道地不斷發(fā)展，消費者質(zhì)量、品牌意識逐漸增強(qiáng)，由品牌、產(chǎn)品設(shè)計及銷售渠道優(yōu)勢決定的競爭格局正在形成，傳統(tǒng)的“人、貨、場”模式已滿足不了當(dāng)下的購物方式。家裝門店在為消費者展示產(chǎn)品的時候，如果無法做到沉浸式效果體驗，將難以打動越來越精明的消費者。

長期來看，優(yōu)勢企業(yè)的研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力及市場銷售能力不斷提高，才能推動品牌影響力不斷擴(kuò)大，而終端門店是企業(yè)流量入口的關(guān)鍵點。因此，友邦越發(fā)感受到，現(xiàn)在企業(yè)的終端門店，急需一個工具給全國門店導(dǎo)購、設(shè)計師，簡單易懂好操作，讓設(shè)計師能夠高效快速的輸出方案，快速出效果圖，同時讓吊頂產(chǎn)品更具檔次感，提升企業(yè)品牌和門店整體形象，從而提升消費者的全屋體驗。

帶著這樣的需求，友邦吊頂對國內(nèi)家居家裝軟件市場進(jìn)行了一番深入考察，希望尋找到合適的合作伙伴。而此時，正是全屋理念和設(shè)計軟件興起初期，友邦吊頂在確定了企業(yè)自身的需求后，南下來到了廣州的三維家。

三維家創(chuàng)始人團(tuán)隊蔡志森、肖永創(chuàng)與友邦吊頂展開了深入的交流探討。友邦吊頂對三維家創(chuàng)始人團(tuán)隊有十數(shù)年的專業(yè)經(jīng)驗尤為認(rèn)可，認(rèn)為三維家在全屋定制軟件系統(tǒng)服務(wù)方面優(yōu)勢突出，非常契合友邦吊頂未來的發(fā)展。而友邦吊頂接下來要從頂墻向全屋發(fā)展，三維家將發(fā)揮極大的戰(zhàn)略作用。就此，雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作，開啟了至今已達(dá)6年的合作歷程。

三維家3D云設(shè)計大幅提高裝企終端門店客單值

任何新事物的生產(chǎn)，新戰(zhàn)略的升華，總會伴隨曲折和陣痛。在合作初期，友邦吊頂與三維家也經(jīng)歷了一個艱難的融合期。當(dāng)時，友邦吊頂終端門店上線三維家設(shè)計軟件的時間屬于行業(yè)前列，部分經(jīng)銷商和設(shè)計師還沒有形配套的營銷理念，重視度不夠，應(yīng)用范圍有限。

對此，三維家為友邦吊頂制定了全國線下培訓(xùn)支持方案，并根據(jù)實際情況對部分區(qū)域強(qiáng)化培訓(xùn)，幫助友邦吊頂經(jīng)銷商與終端門店快速切入到數(shù)字化與效果營銷賽道上來。友邦吊頂通過經(jīng)銷商大會，多次重點強(qiáng)調(diào)設(shè)計驅(qū)動營銷，深度宣導(dǎo)三維家設(shè)計軟件，將三維家的效果體驗導(dǎo)入友邦吊頂，讓友邦吊頂內(nèi)部也發(fā)生一場顛覆式的營銷變革。

在雙方的共同努力下，友邦吊頂快速搭建裝修效果模型庫，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和使用軟件測試均表現(xiàn)成熟，門店的服務(wù)和形象得以全面提高。數(shù)據(jù)顯示：三維家已經(jīng)幫助友邦1000+經(jīng)銷商門店提高了客單值。數(shù)字化賦能全屋家裝，效果營銷讓友邦吊頂?shù)目?/strong>單值提高100%。