獨家專訪：泰來木門總經理王伯蓮
她，出身自木材世家；她，與木材打交道達半個世紀之久，
同她連在一起的，還有川門中一張獨樹一幟的品牌名片
——泰來木門
她的企業經營之道，今天與讀者娓娓道來……
會客時間：7月6日
會客地點：郫縣泰來貿源有限公司總經理辦公室

　　作為四川地區知名的木門企業，泰來木門近年來品牌力量不斷壯大，成為四川木門企業中叫得響的品牌，是什么讓泰來木門在四川300多家木門企業中脫穎而出？近日，泰來木門總經理王伯蓮做客本報會客廳，暢談泰來木門的木門品牌之路。

　　做門就要做好門
　　目前，四川木門企業達300多家，但一些小作坊只圖眼前利益，常用諸如硬泡沫等填充木門，以至在整個國內市場，四川木門是以低質低價占領市場的。泰來木門公司從成立以來就希望打破四川木門這種尷尬的局面。正因為這樣，泰來木門才在業界以“真正做門”而立足于市場。在技術上，泰來的宗旨是“做門就要做好門”，泰來木門公司以木材起家，因此暢通的木材渠道成為泰來優質木門的堅強后盾。和木材打了幾十年交道的王總對木頭有著特殊的感情，她熟悉每種木材的各種性能，因此泰來打造的實木門在消費者的眼里是不容易開裂、變形的實木門。

　　做品牌就是做人
　　王總認為做品牌其實就是做人，人誠實、守信才能贏得真正的友情，而一個公司只有品牌做響了才能占領市場。
　　王總表示，在如何塑造品牌上，仁者見仁，智者見智。人們往往習慣把簡單的事情復雜化，仿佛不夠復雜就不夠深奧，就不夠“科學”，就不值得“信賴”。品牌也被迫走進了這個復雜的地雷圈，人們制造了很多品牌概念，但卻沒有幾個人真正理解。這是不利于品牌塑造的。
　　泰來木門提倡“品牌即人品”。換句話說，做品牌首先要學會做人，要具有經得起考驗的“人品”。一個企業家或品牌策劃人做不好“人”，或者說沒有過硬的“人品”，其操作的品牌肯定經不起時間和社會的考驗。帶有欺騙的品牌同樣會被市場淘汰。
　　泰來木門多年的品牌積淀也證明了“做品牌就是做人”的道理。泰來木門以人為本，誠實經營，以質量求生存、誠信求發展的企業精神，從產品的質量化、合理化、人性化角度出發，圍繞產業化、標準化，向持續發展方向奮進，將精湛工藝及專業精神融入到每一個細節，成為四川木門品牌中能引領行業潮流的企業。
　　
　　以高、中、低檔木門滿足市場需求
　　現在市場上許多木門企業在打造品牌時都一味地走高端路線，但卻忽略了中國的國情。在目前的中國，富裕依然只屬于少部分人，如果一味追求高端路線，則競爭更加強烈，失去的市場也將更多，因此，泰來木門果斷地選擇“一統路線”，設計開發了實木油漆套裝門、ＰＶＣ套裝門、復合油漆套裝門等一系列高、中、低檔木門來滿足市場需求。王總表示，開發“中、低檔木門”對品牌沒有影響，相反，高品質的“中、低檔木門”還為泰來贏得了更廣闊的市場空間。而且不同檔次的木門讓經銷商選擇的余地更大。
　　
　　經銷商和廠商是魚與水的關系
　　建立經銷商是體現自身品牌形象的重要手段之一。廠商重視經銷商的發展，一個重要的依據就是能幫助他們賺到錢，實現雙贏。在市場利益下，廠商和經銷商之間似乎總是存在這樣那樣不可調和的矛盾，使雙方的合作不能持久。懂管理的廠家是善于在矛盾中尋找平衡的，泰來木門就是把廠商和經銷商的關系當作是魚與水的關系來看待的。
　　泰來木門在打造品牌影響力上十分舍得投入，四川電視臺及各地（市）電視臺、報紙、雜志、網絡等媒體都在強勢宣傳泰來品牌。泰來期望以這種轟炸式強效宣傳帶來更大的品牌效應，從而使經銷商的銷售開展更加容易。
　　泰來為經銷商提供了非常具有誘惑力的加盟條件。例如，享受樣品門優惠、達到一定業績將有可觀返點、提供免費安裝指導、培訓等。

本報記者 程事