1、您好，韓總，德魯尼作為全國衣柜行業的成功品牌，韓總能否簡單的為我們介紹衣柜行業目前的發展狀況與未來發展趨勢呢?

韓總:隨著 人們生活質量的提高，人們對住房的空間設計和裝修品質有著更高的要求，成品家具已經無法滿足客戶的需要。定制家具可以按照消費者的需求設計產品，產品多樣 化和個性化可以滿足不同地區和人群需求。近幾年，定制家具行業從摸索階段漸漸步入成熟階段，如今市場變得異常火熱，隨著人們對生活品質和生活要求的提高， 可以預見定制家具在未來的發展空間是巨大的，甚至有取代成品家具和木工打制衣柜的趨勢!

江蘇德魯尼木業有限公司董事長 韓勇

2、當前衣柜行業都比較注重實木衣柜的發展，那么請問做好一個主打實木衣柜的品牌主要應該在哪些方面實現突破?

韓 總：德魯尼一直秉承“環保、生態、健康”家具的生活理念，為廣大消費者締造輕松環保的家居生活。作為中國全實木衣柜的引導者，德魯尼衣柜始終保持與世界同 步，通過充分分解居住者需求，融合全球智匯，依托自主研發、堅持原創設計，為消費者奉獻精品全屋家居，全系列產品均采用出口歐美等國家的高標準環保板材生 產，確保均達到歐洲環保標準，成為國內首家提供高級別環保家具產品的品牌。

3、目前在實木衣柜這一塊，主流品牌與主流品牌之間主要存在哪些方面的競爭?德魯尼全實木衣柜怎樣迎合市場挑戰并體現優勢?

韓 總：目前市場上有很多家具的品牌，其中不缺乏一些國際性的大品牌，這些品牌大都使用中纖板或實木顆粒板制作家居產品，產品在整體外觀的造型和內部結構上有 些差別，有的注重外觀，有的注重五件配件等各有特色。德魯尼是全國首家板木結合品牌，德魯尼全實木衣柜系列產品均使用中原集團旗下韓氏健康生態板，在業內 率先通過歐盟CE認證、美國CARB認證、中國環境標志認證，并按照美國HPVA質量標準進行生產，產品達到歐洲E0級環保標準，出口歐洲，北美等多個國 家和地區，是江蘇省民營科技企業，江蘇省農業產業化龍頭企業。公司擁有多項通過高薪技術產品認證的專利并參與生態板國家標準的制定工作。

衣柜產品90%的基礎材料是板材，而中原集團已經專注板材20年，具有行業無可比擬優勢。

4、請問德魯尼全實木衣柜目前的全國市場布局情況怎樣?未來目標定位是怎樣的?

韓總：德魯尼創立到現在短短一年時間不到，現在在國內已有數十家，網點覆蓋江蘇，浙江，山東，河南，湖北，新疆等多個省市級地區。

未來我們會在國內更多城市開啟德魯尼“工廠4S店”，將我們優質的產品送到客戶家中，讓更多的客戶享受到我們德魯尼24小時的貼心服務。通過板木結合，全屋定制打造出自身核心競爭力，成為全實木、全屋定制家具的領先品牌。

5、作為行業資深人士，請韓總談談今年在房地產低迷形勢下的衣柜市場趨勢?德魯尼全實木衣柜將怎樣開展市場攻略并完成今年的預期目標?

韓 總：從國家對房地產的宏觀調控以來，房地產市場比較低迷，全國很多地方出現了量價齊跌的現象，房地產市場的低迷對整個房地產行業下游的產業鏈都產生了很大 的影響，定制家具行業也不例外，整個全國的銷量都出現了下滑，廠商都是憂心忡忡!然后，任何事情都是具有兩面性的，我認為，目前低迷的市場，低迷的銷量會 造成全國一大部分小的定制家具手工作坊和沒有實力的廠家倒閉，因為他們有些是用的材料比較差，價格便宜，沒有數量就沒有利潤，有些是因為實力有限，服務跟 不上，產品研發跟不上，所以，今年國內會有相當一部分小廠家倒閉!這對于消費者而言，是一個好消息，因為能撐下來的企業都是大品牌了，能夠提供更好的產品 和服務給消費者!對德魯尼而言，只有淡季的市場，沒有淡季的思想，我們將采取旺季做銷量，淡季做市場的方法，在房地產低迷的情況下，德魯尼在品牌推廣、產 品研發、售后服務、產品質量四個方面上下足功夫，待市場回暖時能夠迅速的把更好的產品和服務提供給客戶。

德魯尼作為徐州中原集團旗下的一個 子公司，依托母公司二十多年的影響力，將采取以“一帶三，以三帶九”的戰略方式和“4S工廠店”的盈利模式進行布局和發展，目前德魯尼在邳州已經建立了近 一千平米的旗艦店，徐州建設300平米旗艦店，下步將會在南京建立旗艦形象店，以成功的盈利模式，向蘇、魯、豫、皖周邊四個省進行推廣復制，以星星之火， 形成燎原之勢，完成今年的預期目標。2015年，公司還將參加上海展和廣州建博會，向全國市場推廣德魯尼的盈利模式，屆時我相信德魯尼將會成為展會上最耀 眼的一顆明珠!