專業人士對智能家居的未來市場前景預測，吸引了越來越多的企業和資金進入智能家居相關領域。日前有媒體報道稱，智能家居將成為2014年的全年投資熱點。近日對致力于打造智能家居平臺的赫智電子負責人周培良先生進行了專訪。

智能家居與物聯網思維相距甚遠

問：周先生，您好!2013年您總結了物聯網的六大關鍵詞(物體，感知，無線，云計算，溝通，智能)，并提出了物聯網落地關鍵在“整合”的觀點。您認為，目前市面上眾多智能家電產品是否已經基本滿足了“整合”的標準呢?

周培良：雖然目前市面上已經出現了很多智能家電產品，但這些產品大多還是基于“Everything in Control”的互聯網思維，與“Everything out of Control”的物聯網思維還離得比較遠。目前智能家電只能簡單地解決無線通信方面的問題，在感知、云計算、物物溝通和智能等方面仍存在不足。

智能家居市場企業分工有待細化

問：智能家居現在受到了業內和資本市場的廣泛關注，許多專業人士認為智能家居市場在短時間內難以進入成熟期。在您看來，智能家居市場要走向成熟需要攻克哪些難關?

周培良：智能家居受到多方關注，現在很多制造智能家電的廠商也各有各的思路。以前的智能家電主要面向酒店、別墅等高端市場。然而，我們認為只有當智能家居進入了普通百姓家，這個市場才能做到真正落地，并逐步走向成熟。一個整套的智能家居系統解決方案定價約在一兩千元的時候，才是智能家居平民化、大眾化的時候。此外，智能家居市場要想逐步走向成熟，還需要不斷細化市場分工。智能家居是個很大的概念，未來的智能家居系統需要構建一個完整的生態鏈。也就是說，智能家居發展到后期，幾乎不可能出現由單一家電制造商進行整個流程經營的局面，整個市場的分工必然要細化，有的專注做硬件，有的專注做平臺，有的專注做服務，我們現在就專注做平臺市場。我們通過打造智能家居互聯平臺，也能給予家電硬件商和服務商一些技術和通訊方面的指導。

問：您認為智能家居市場在逐步走向成熟過程中，企業需要重點關注的環節有哪些?

周培良：商業模式創新和產品設計概念是企業需要關注的兩個重要環節。

首先，商業模式對產品的推廣非常重要。目前已經有很多企業開始探索新的商業模式，我們認為在智能家居領域里，免費銷售策略是值得推崇的。我們去年11月份發布的赫馬智控器就是采用這樣的銷售策略，雖然赫馬定價299元，但現在消費者購買這款產品的推廣價在199元左右，(這個價格)已經接近成本了。消費者使用我們的赫馬智控器，花費2000元左右就可以打造自己的智能家居系統。用不了一臺空調的價格就能買到整套智能家居解決方案，老百姓接受起來會比較容易。只是用免費銷售策略吸引顧客進入平臺服務是不夠的。還要努力降低智能家居的服務成本，打消顧客用不起智能家居的顧慮。

其次，產品設計概念對智能家居的整體打造非常關鍵。現在很多企業做智能家居都是從單品入手，我們認為基于物聯網理論的智能家居應該是一個包含了許多家電產品的系統集合，因此企業要做智能家居必須要有“系統”的產品設計概念才可以。

建立開源平臺是必然的發展趨勢

問：您剛才提到了赫馬智控器，能向我們具體介紹一下它是怎樣將獨立的智能家電串聯成智能家居系統的嗎?

周培良：我們的赫馬智控器主要有兩種模式。一是智能控制模式，它的理念是要把不會思考的普通家電變成智能家電，把它裝在空調、機頂盒、空氣凈化器等家電產品上，這些產品就可以開始“思考”了。二是遠程控制模式，我們利用紅外技術，收集了所有電器廠商的紅外編碼，可以讓顧客通過手機軟件對家電形成控制，目前這種模式的智控器能夠支持熱水器、小廚寶、小夜燈、小廚寶等多種產品，輕松實現不同品牌產品的互聯混搭。

問：春節前，據外媒報道一款能夠實現用戶自主開發的開源智能控制器WunderBar即將上市，您認為開源是解決不同品牌智能家電互聯問題的有效途徑嗎?

周培良：其實，開源是解決這個問題一個很好的途徑，這也是我們一直想要做的事情，不過，我們要做的開源和WunderBar并不完全一樣。開源確實很好，但開源不是簡單搭建一個自制軟件就可以的，它對平臺和服務的容量、穩定性和安全性都提出了更高、更嚴苛的要求。如果平臺經不起考驗，不論你的東西價格如何，都會被客戶遺棄。這也是為什么目前市面上的智控器普遍采用閉源模式的原因。

家電智能化不會引起產品趨同

問：隨著智能家居的發展，智控器很可能在未來建立起統一的通訊標準。您認為，未來智控器產品的購買任務最終會落在家電制造商身上，還是家庭用戶身上呢?

將來智控器的購買成本應該會落在家電制造商身上。將來的電器肯定都會逐步升級，發展成為智能電器。智控器肯定會進入到家電內部，成為電器的一個部分，因此購買智控器的任務就會落在家電制造商身上。

問：將來所有家電都將發展成為智能家電，是否會引起現有不同品牌的家電產品趨同，而失去原本的品牌優勢呢?

周培良：這種情況不太可能發生。雖然，家電大的趨勢是向著智能化發展，但是每個家電品牌廠商都會做出一些有特色和優勢的智能化東西。拿空調舉個例子吧，都是智能空調，有的品牌廠商可能在智能節能上做的更好，有的品牌廠商則可能在智能控溫上做的更好。我們目前致力于打造的智能家居平臺，實際上是在做這個中間的存量市場。(徐亦瀟)