對(duì)于明年石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場的變化，鄭永勝認(rèn)為整體下滑依然是明年市場的趨勢。具體到市場變化我認(rèn)為有兩個(gè)方面。一是品牌越來越全;二是品牌相對(duì)集中在某些商家手中，經(jīng)銷商逐步走向公司化運(yùn)作、多品牌運(yùn)作可能會(huì)是明年石家莊市場的一個(gè)趨勢;而且其他行業(yè)的進(jìn)駐恐怕是明年石家莊陶衛(wèi)市場必將面臨的一個(gè)現(xiàn)象。
石家莊衛(wèi)浴市場整體下滑
【記者】：2011年石家莊陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何?有何特點(diǎn)?
【鄭永勝】：2011年石家莊家居市場發(fā)展有幾個(gè)特點(diǎn)。一、房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控和限購政策對(duì)下游建筑衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一些影響。雖然房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控對(duì)家居行業(yè)影響在時(shí)間上有一定的滯后性，但是目前家居市場已經(jīng)有了反應(yīng)，尤其是今年下半年，反應(yīng)很明顯。
二、由于一線城市建陶和衛(wèi)浴行業(yè)在銷售終端市場的蕭條就迫使一線商家進(jìn)軍二線市場，這個(gè)情況對(duì)于我們本地商家形成了一定壓力。比如說，居然之家的進(jìn)駐，隨之而來的是一線城市的經(jīng)銷商已不同的業(yè)態(tài)形式進(jìn)駐，對(duì)本土經(jīng)銷商造成壓力。
三、家居行業(yè)本身的無序競爭，給行業(yè)本身造成了很大麻煩。
四、由于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)出口在今年下半年連續(xù)遭遇反傾銷，關(guān)稅的增加，給陶衛(wèi)行業(yè)的上游(生產(chǎn)廠家)造成了很大打擊。一部分廠家在關(guān)、停、減，給下游的正常經(jīng)營造成了很大麻煩。
以上原因?qū)е拢?011年石家莊陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)整體下滑的局面。經(jīng)銷商日子難過，估計(jì)商家盈利和虧損比例各占一半。
賣場增多推動(dòng)行業(yè)洗牌
【記者】：石家莊家居流通領(lǐng)域的飛速發(fā)展如紅星和居然的相繼進(jìn)駐對(duì)石家莊陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展有何影響?
【鄭永勝】：居然之家進(jìn)駐石家莊，雖未開業(yè)，但通過招商工作已在給石家莊家居市場掀起來小小的波瀾。居然之家的到來，一是我剛提到的一線品牌經(jīng)銷商的進(jìn)駐，給本土商家造成壓力的同時(shí)也給石家莊家居市場注入了新的元素。二是如居然之家和紅星美凱龍這樣的全國連鎖家居賣場在企業(yè)管理和經(jīng)營上比我們本土企業(yè)走的要靠前，這是它的優(yōu)勢。紅星美凱龍和居然之家在石家莊的繼續(xù)發(fā)展肯定會(huì)對(duì)石家莊家居市場產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。
同時(shí)圖行天下，給商家制造了更多的壓力。賣場多了，開店就多，開點(diǎn)多了費(fèi)用就多。但是對(duì)于消費(fèi)者來說短期內(nèi)可能還感受不到市場激烈競爭在商品價(jià)格上的體現(xiàn)。因?yàn)樯碳页杀驹黾樱N售價(jià)格必然相應(yīng)提升。我們要兩方面看待這個(gè)問題。一是，推動(dòng)行業(yè)洗牌;二是商家成本增加，售價(jià)提升給消費(fèi)者帶來影響。
另外，我認(rèn)為行業(yè)洗牌現(xiàn)在還未真正開始，預(yù)計(jì)在2012年下半年和2013年上半年是陶衛(wèi)行業(yè)一大部分商家日子最難過的時(shí)候，那時(shí)候?qū)⑹钦嬲氖袌龉?jié)點(diǎn)和動(dòng)蕩期。可能會(huì)是今天日子很難過，明天日子更難過，到后天，日子好過之前挺不過去。
【記者】：對(duì)于經(jīng)銷商而言，陶衛(wèi)品牌在品牌運(yùn)作和市場營銷方面如何平衡?應(yīng)如何調(diào)整品牌運(yùn)作和營銷方式迎合市場變化?
【鄭永勝】：品牌形象和營銷不直接劃等號(hào)。但是沒有營銷好的品牌也是死品牌，一味追逐營銷好品牌也會(huì)成為爛品牌。就目前的市場狀況而言，品牌運(yùn)作體現(xiàn)在：大品牌往下走，小品牌往上走。
在銷售價(jià)格或者成本控制方面，一些大的品牌推出低端產(chǎn)品，就像寶馬汽車推出X1一樣，擴(kuò)大市場份額;其次，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度逐漸提高，市場逐步規(guī)范，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的逐步出臺(tái)，小的品牌要提高自身的產(chǎn)品品質(zhì)，順利通過國家各項(xiàng)相關(guān)認(rèn)證，才能上位，才能進(jìn)入市場，這是一個(gè)大的趨勢。
【記者】：目前國內(nèi)家居產(chǎn)品的銷售終端基本都是各地的代理商和經(jīng)銷商運(yùn)作，可能廠家要做品牌，而經(jīng)銷商只顧眼前利益，這種情形你怎么看待?
【鄭永勝】：消費(fèi)者對(duì)陶瓷衛(wèi)浴這中耐用品是低關(guān)注度，高參與度。也就是說不需要的時(shí)候很少關(guān)注，需要的時(shí)候又非常認(rèn)真挑剔。鑒于這種情況，目前部分品牌的終端營銷是廠家和經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)。通過經(jīng)銷商，廠家了解市場環(huán)境，就能在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷戰(zhàn)略上制定相應(yīng)策略，達(dá)到品牌影響力和市場營銷里的同步提高。
經(jīng)銷商壓力與機(jī)遇并存
【記者】：預(yù)計(jì)明年石家莊陶衛(wèi)市場會(huì)有何變化?
【鄭永勝】：對(duì)于明年石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場的變化，我認(rèn)為整體下滑依然是明年市場的趨勢。具體到市場變化我認(rèn)為有兩個(gè)方面。
一是品牌越來越全。過去有一些品牌很暢銷，區(qū)域性很強(qiáng)，但在整個(gè)行業(yè)未必是靠前的品牌。我認(rèn)為從明年開始一些在石家莊看不到的品牌要逐步登陸。在衛(wèi)浴行業(yè)，比如美標(biāo)、和成、樂家、杜拉維克這些品牌在石家莊并不強(qiáng)勢，但在整個(gè)行業(yè)乃至全球都非常知名。我估計(jì)從明年開始這些品牌在石家莊也要逐步暢銷起來，一部分有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商可能會(huì)把這些品牌引進(jìn);相反一些營銷做得好，但是品牌力遠(yuǎn)不如營銷力的品牌將會(huì)逐步走下坡路。因?yàn)橄M(fèi)者越來越理性、行業(yè)越來越規(guī)范，高標(biāo)價(jià)、打低折，搞促銷這種方式消費(fèi)者已經(jīng)是越來越厭煩了。在市場逐步規(guī)范過程中，品牌力和銷售力要有一個(gè)平衡。品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力這是任何一個(gè)商家和品牌廠家都在追求的，這是一個(gè)長期的工作。但是有一個(gè)前提，那就是沒有品牌影響力，銷售力再好也是暫時(shí)的。
二是品牌相對(duì)集中在某些商家手中。有的商家可能會(huì)大踏步的前進(jìn)，將好的品牌集中在自己手中，即市場下滑造成某些商家退出行業(yè)。但是商家退出行業(yè)并不代表品牌退出市場，在這種情況下某些有實(shí)力和遠(yuǎn)見的商家可能會(huì)趁機(jī)拿下這些品牌，形成代理公司模式。不光如此，可能做瓷磚的要進(jìn)入潔具行業(yè)、做衛(wèi)浴的要進(jìn)入地板行業(yè)，廚房和衛(wèi)浴的結(jié)合等等兼容并包的形式出現(xiàn)。這可能是明年的一個(gè)趨勢，不見得會(huì)全面開始，但是一些有實(shí)力的商家為應(yīng)對(duì)市場變化一定會(huì)有所動(dòng)作，不會(huì)滿足現(xiàn)狀，尤其是一線品牌要逆勢而上。
經(jīng)銷商逐步走向公司化運(yùn)作、多品牌運(yùn)作可能會(huì)是明年石家莊市場的一個(gè)趨勢;而且其他行業(yè)的進(jìn)駐恐怕是明年石家莊陶衛(wèi)市場必將面臨的一個(gè)現(xiàn)象。商家面對(duì)市場變化，沒有一定應(yīng)對(duì)措施，將會(huì)非常被動(dòng)。
