2011，全球經濟危機、房產調控政策加緊、金融市場收縮、通漲壓力、原材料上漲等系列因素影響，中國家居產業嚴實進入了寒冬。2012，面對企穩向好的中國市場機遇和風云變幻的國際市場挑戰，中國家居行業的發展又到了一個關鍵時刻!同時，隨著居民消費一體化的需求越發明顯;企業參與市場競爭對多元化產品的渴望增強，國家政策及宏觀環境促使房企轉向精裝房及增加更多的附加值等因素影響，產業正轉向“大家居”時代。在產業發展的推動下，整合大家居產業資源，加強探索家具、建材、房企、市場等各方面的合作共贏，已經成為行業發展的使命。激蕩與沉浮共存，探索與出路共生。
2011年12月20日，由廣東省家具商會與某家居聯合主辦的2011廣東家居行業年會在東莞嘉華酒店隆重舉行，本次會議的主題為“跨越2012·信心與合作”。在會議現場記者邀請廣東東莞楷模居品(COOMO)集團董事長徐國芳進行了訪談。
【記者】徐總您好!首先歡迎您參加由廣東省家具商會和新浪家居聯合主辦的“2011年會”。2011年已經接近尾聲了，在這一年中令您感觸最深的是什么?
【徐國芳】首先也感謝新浪來支持我們今天的“廣東省家居年會”。2011年，對整個行業來說，是很有意義的一年。家具行業迅猛地發展了將近20年，它就像一列快速奔跑的列車，隨著大環境的變化家具行業也在變化，尤其是國家對房地產調控的變化，給家具業帶來了很有意義的一年。意義在哪里呢?就是讓這個行業能夠緩沖一下，能夠冷靜一下，能夠有點時間讓這個行業的人來認真地審視一下，原來大家那種狂熱的心態，也調整一下。不是所有的行業都可以這樣快速奔跑幾十年的。冷靜下來，對整個行業的發展是有利的，各個企業能夠健康地梳理一下自己的戰略、戰術，也讓那些在戰略上有過度規劃的企業，能夠重新調整。
另外，我們家具行業是房地產的下游產業，我不希望我們的行業過度依賴于環境，因為房地產業發展過猛或者說泡沫化程度太過，同樣會影響家具行業的健康發展。如果家具行業沒有自立能力，沒有一個自我發展的能力，而是像一根藤一樣寄托在上游產業上，那么上游產業的變化終究有一天會給這根藤帶來危機的。所以說，一個健康的企業是應該有自我發展能力的企業，而不是太依賴于環境的企業，我認為這樣的企業才會基業長青。
【記者】今年企業的發展狀況能否請您做一個總結?
【徐國芳】我們今年整個行業都是比較冷，但是我們企業跟別的企業還是有區別的。楷模家具一路過來比較低調，其實我們在行業內的規模和影響力是不小的，但是我們一直低調，我不認為現在做到產值十幾、二十億的企業就可以很張揚、很自滿，一路走來，我們都是那種有比較深的戰略規劃的企業，一直在按我們的戰略要求在推進企業的發展。我們始終都比較重視企業的文化建設，然后再提升企業的管理水平，很多家具行業都是作坊式管理，而我們是用比較先進的模式操控和運行這個企業，用心在經營這個企業。
我們的營銷也是這個行業比較有名的，行業里面有些同行也在學習我們。其實我們不是純粹的在做營銷，而是做市場規劃。五年以前，我們就在規劃我們的家具概念，我們的產品線現在很豐富，有十大系列。在幾個大賣場的進場面積楷模都是排第一的，包括紅星美凱龍，入場面積將近10萬平方米。由于一直在很務實的耕耘，所以今年的市場冷淡對我們影響并不大。
【記者】在今年這種環境下楷模的市場成績如何?
【徐國芳】基本上完成了我們30%的增長目標。這個數據跟很多同行交流的時候他們都很驚訝，我們以前調整目標都是按照翻倍的，今年我們的目標是調到30%，并沒有設狂妄的一個額度，現在基本完成了。我們的戰略要求也是前瞻性眼光精準把握局勢，這是今年的情況。
【記者】您剛才講到，楷模家具一直都比較注重企業文化的打造，那么對您個人來講應該也很注重文化的修養，聽說前段時間開了一個新書發布會，能否跟我們分享一下這方面的情況呢?
【徐國芳】我在10月份的時候出版了一本書，叫《再給中國二十年》，這是站在一個國家的高度，從我們的外交、內政高度，從宏觀面談了我對政治、經濟局勢的看法;另外，我又站在行業的微觀角度，也稍微談了一下對產業、行業的一些看法。這本書現在在市場上銷得很不錯，還很熱，在當當網的社會科學綜合類一直排在前三名，在卓越網也是在經濟類一直排前三名，證明我的一些看法受到了一些人的共鳴。
【記者】分享自己的一些觀點得到這么多人的共鳴，非常不錯了，恭喜徐總。總結2011年，對您來講是怎樣的一年呢?新書出版了，楷模發展得不錯，相信您的收獲不少。
【徐國芳】我覺得是更讓我冷靜、更讓我深入思考的一年，更讓我們的企業夯實了基礎。我的2011年在抓管理，我們有一個做了好幾年的管理學院，在業內也很有名。2011年也在提升我的技術含量，因為我是主抓設計的。所以，2011年我們在這一塊做的工作是特別多的，基礎夯實得很好。我想明年市場依然是處于復蘇期，2012年我們依然會順利的完成我們的目標。
【記者】2011年是夯實了基礎，那2012年企業有哪些大的規劃和動作呢?
【徐國芳】2012年我們還是本著平穩、務實的發展精神，做企業要創品牌，我做了幾十年的企業，我不喜歡大張大揚的。
【記者】這是否跟您個人的性格有關?
【徐國芳】對。我是比較務實，很求穩的，不喜歡大張大揚，我也不喜歡浮躁。因為真正的品牌是需要沉淀，真正的品牌是企業文化的反映，是口碑的傳播。要做到基業長青，必須把企業的根本價值觀死死抓住，那就是：品質、服務和研發。如果是丟棄這些，去求一些過于表面的東西，投機取巧而不是通過“道”，就是通過我們的戰略和思想高度來去穩健的操作企業，過于強調速度，企業有時候碰到風險就很容易陷入危機，因為它行得不扎實，走得不穩。
【記者】其實就是牢固根基，求穩發展，沉淀下來才能把企業做大做強。
【徐國芳】沒錯。
【記者】謝謝徐總!
