有人說，2011年是陶瓷行業發展最艱難的一年，歐盟反傾銷、國家宏觀政策調控、房地產市場持續低迷，整個建陶行業的上空都布滿一片陰霾。盡管如此，建陶行業大鱷們仍然加速奔跑，在發展的節奏中不斷自我革新�？v然整體行情面臨著巨大挑戰，但具備實力的陶瓷企業依然活得很好。新晉的品牌新貴亦逆風飛揚，借十月金秋佛山陶博會之契機，以品質求發展，以新理念爭市場先機。重拳出擊市場，盡占先機。陶瓷新貴佳美怡典正是其中之一。

“經典無須張揚，卻依然令人俯首膜拜;她歷經歲月，卻依然煥發著永恒的光彩”這是記者在佳美怡典陶瓷有限公司官方網站上看到的一句話。一句簡單而雋永的話語足以打動眾多客戶的心。記者在和佳美怡典總經理王德強品茗聊天中，他提及公司的未來是這樣的：佳美怡典致力發展為具有美學典范的陶瓷磚家，更是把打造品質標桿作為公司的長遠目標。

記者采訪王德強總經理時適逢公司陶博會招商期間，一位到佳美怡典展廳的經銷商更是如是稱贊其公司的微晶石產品：“眾里尋他千百度，驀然回首，好磚便在佳美怡典處”。

作為今年為數不多在佛山秋季陶博會推出的高檔品牌，王德強總經理帶著記者走進一個獨具特點的佳美怡典陶瓷品牌…

逆勢而動，樹強大品牌形象

記者：業界有種說法為2011年是陶瓷行業發展最艱難的一年，這當中有歐盟對中國陶瓷磚高額度稅率的實施、國家政府對房地產政策的調控、還有中國建陶行業發展至今暴露出來的一系列因素所影響，貴公司為何還有選擇這樣大背景情況下隆重推出“佳美怡典”品牌?

王德強：歐盟反傾銷、國家銀行利率上調、房地產“限購令”、行業自身發展問題的暴露等影響建陶行業發展的因素確實客觀存在，要是從這些角度上看待，這確實是建陶行業發展至今企業最艱難的時刻。但是，我相信行業仍然是在向前發展，很多有實力的企業都發展得很好。

佳美怡典選擇在今年陶博會期間推出是經過我們多方論證和市場調查后決定的。首先，我們在這種大環境下強勢推出新品牌可以說是一種逆勢而為的舉措，這是公司實力強大的表現，更是對未來市場環境抱有樂觀態度的表現。其次，市場細分和差異化發展已經成為建陶市場未來的發展趨勢，我們公司主要生產銷售全拋釉和微晶石產品，產品高端，避免產品同質化的同時又有利于品牌的打造。

記者：剛剛您談到貴公司生產的產品主要包含全拋釉和微晶石等，這次陶博會很多企業也是集中展出微晶石產品。貴公司在產品上具有哪些特點?在招商方面又有哪些吸引經銷商的獨特之處?

王德強：公司現在是集中60%的精力在微晶石的開發、生產和銷售方面，微晶石作為引領今年市場潮流的產品，擁有強大的發展空間。公司亦緊握市場脈搏，在擁有成熟的全拋釉系列產品的同時，將微晶石產品做大做強。

在產品特點方面，具有以下一些特點：佳美微晶石是一種采用天然無機材料，運用高新技術經過兩次高溫燒結而成的新型綠色環保材料，性能優良，經久耐磨;質地細膩，晶瑩柔和，既有特殊的微晶結構，又有特殊的玻璃基質結構;卓越抗污，維護方便，吸水率極低，幾乎為零;無放射性，綠色環保，人為的剔除了任何含輻射性的元素，是現代最為安全的綠色環保型材料。

佳美怡典在佛山華夏陶瓷城東區擁有一棟高5層面積達4000多平方米的展廳，展廳裝修盡顯雍容華貴。給前來參觀考察的經銷商強大信心。僅僅陶博會期間，有眾多經銷商和我們達成合作協議。

為了更好地為客戶服務，我們在招商工作主要突出“專心、專業”宗旨。作為新品牌的發展，我們的招商工作投入100%的熱情，全心全意為我們的客戶和潛在的客戶服務。定期培訓課程，培養專業服務團隊，用最專業的技能和最敬業的態度樹立佳美怡典的良好形象。

揚帆起航，打造標桿企業

記者：作為新晉陶瓷新貴，我們看到貴公司網站上看到“品質標桿，美學典范”的宣傳口號。請問這如何詮釋這句話呢?

王德強：這句話可以理解為是我們公司的發展目標，優良的產品品質是公司立足市場的基礎，但我們腳步不能停留在優良產品上，還要成為制定行業的標桿型企業。陶瓷產品不能僅僅局限于裝修點綴的作用，更要創造出具有視覺沖擊的美學典范。利用產品、渠道、營銷團隊等方面的有利因素對品牌進行全面升級。

記者：剛剛王總提到渠道，營銷團隊等方面對品牌進行全面升級。那么在渠道及營銷團隊建設方面如何提升品牌影響力?

王德強：在渠道建設方面，主要是全面鋪開經銷商網絡，完成從點到面的脫變。首先，我們將強勢占領華東、華南等重要市場，以佛山為中心的同時，在全國一二線城市全面展開工作。其次，微晶石作為當前市場上的高端產品，必須擁有一支高素質的營銷團隊才能全面詮釋其內涵。陶瓷行業的營銷隊伍主要分為兩種類型，一是經驗型，這類營銷人員擁有多年的從業經驗，具有極高的開發及維護能力。另一種是知識型，這類的營銷人員通過豐富的行業知識全面詮釋產品特性，抓住客戶心理，憑專業完成新客戶開發。

佳美怡典的營銷團隊融合兩者優點，注重知識型同時更兼顧實戰型。秉承用心營銷，以德先行的原則。用人之道，有才更需有德，德才兼備才能成就大業。

記者：“贏在起跑線”的理論人盡皆知，貴公司擁有優質的產品，在品牌建設方面更是不遺余力，一個具有行業標桿型的企業總是具有獨特的魅力。您對此如何看待?

王德強：講究時尚，凸顯個性已經是當前這個時代的特點，陶瓷行業亦不例外，只有與眾不同的企業才會在眾多競爭對手中脫穎而出。個性與時尚就是佳美怡典的魅力所在。

首先，標桿型的企業應該具備優良而又與眾不同的產品，佳美怡典的微晶石恰恰符合這點。其次，一支知識豐富而又經驗老道的營銷團隊亦是企業發展關鍵所在，用成熟而又多元化來形容我們的團隊更是恰如其分。再者，企業文化的優劣是評判一個企業能否持續發展的靈魂。良好的企業文化更是助跑佳美怡典成為標桿性企業的強力劑。