2019年3月26日，在享有“全球定制之都”美譽的廣州，第9屆中國(廣州)定制家居展在保利世貿博覽館隆重召開。定制家居展作為久負盛名的行業盛會，歷來吸引了眾多業內人士參觀。作為重要參展商之一，科凡震撼登陸定制家居展，在展會上科凡與媒體記者的精彩對話。

【關于展會】

Q1.今年定制家居展的主題是“定制變年”，您是如何理解的呢?貴司采取什么措施應對如何“變”?

2019年，家居行業都在“思變”，我認為思變根源來自于消費者對需求的增長和轉變。消費者對產品的需求不斷轉變，對產品的關注點也不斷在變化，這就要求企業必須站在必須站在消費者的角度去考量一個產品，面對大環境變了、消費者變了、入口變了等......我們應深耕、堅守櫥衣柜品類;在收納和設計上，新一代消費者看中省時、省力、省心，我覺得能夠提供給消費者非常貼心的產品，目前市場上還不算很多。這是一條很好的灌溉渠道，沿著這個思路我們會做大而專。

Q2.本次帶來了哪些產品進行參展?希望傳遞出什么樣的品牌核心理念?

科凡崇尚新功能主義，融合個性、美學、功能于一體，除了主打極簡的風格之外，也有表現現代輕奢的生活產品，本次展會新品延續推出意式輕奢、現代簡約風格，主要針對中產階級精英人群受眾，配置較為中高端，涵蓋客廳、廚房、兒童房、衣帽間四大空間。科凡核心訴求是滿足高顏值、強功能這兩點，傳遞科凡不追求奢華，但設計上要滿足年輕低調、充滿品質感，這也是科凡想要傳達給消費者的印象。

Q3.上年展會科凡融入了不少的智慧家居元素，本次參展產品有哪些吸睛的地方呢?

本次參展科凡產品從外觀上根據流行趨勢，在色彩搭配上給大家帶來沖擊，讓看展的觀眾們都能體會到新鮮感，科隆黑橡、銀月灰、月光灰、太空灰、赤墨紅......科凡新產品升級體現在新門型開發，物料新顏色開發等方面。通過新材料、新技術來實現人文設計，使參展者實現所見即所得。科凡一直走在行業發展的前沿，始終以設計驅動創新為主要基調，不斷研發更貼心的產品保駕護航，為了搶占先機，科凡堅守升級創新之道，推出順應市場發展需求的新品。

【趨勢見解】

Q1.這三五年定制特別熱，很多資本涌進來，也出現了很多跨界品牌加入，這就使得行業的競爭更加激烈。科凡定制如何應對這種競爭?

對于市場競爭，我是這樣看待的：做一個好的品牌，一定要有好設計，一定要有好制造，圍繞這兩個點，定制企業才能長遠發展。科凡的核心競爭力在于對客戶的研究，設計差異化產品。“客戶至上，智造與設計打造核心競爭力”，我們堅持做一種商業模式“大設計+智慧產業鏈”，做了那么多用戶的產品，會把他們的數據歸納總結，再實地調研，跟不同群體接觸，得出結論，讓我們的設計成為**適合他們的模式。目前我們已聯合酷家樂、治木打通銷售端與生產端，通過信息化大數據打造真正貼合消費者需求的產品。

Q2.在過去一年里，智能家居的話題得到了熱議，在2019年兩會，李克強總理提到“深化智能+”在您看來，家居智能化的發展將會給行業帶來什么樣的改變?

科凡打造了“大設計+智慧產業鏈”的商業模式，一直有關注智能、智慧家居并進行研發，我們想在未來的收納上，做到一種智能與家居的結合，比如紅外線、感應、聲控、手機app遠程遙控，我們的產品也將大量應用這些技術，今年在總部展廳已有一系列的智能家居解決方案體驗空間。科凡智能家居產品日臻成熟，將成為終端具有競爭力的殺手锏，更懂客戶的家居生活需求。

【發展規劃】

Q1.2019年有哪些發展規劃?

科凡將圍繞渠道優化，品牌造勢苦練內功，布局破1000家專賣店;強化服務力和產品力，**，推出更好的設計，全國全力推行新品。第二，重智造;全面投產六安中部生產基地，實現異地生產管理無縫對接，同時通過酷家樂和治木兩家前后端軟件，將智能制造基地與全國門店進行數字化打通，為廣東總部基地、六安科凡基地智能生產提速;第三，“扶大商”“大聯盟”“重幫扶”為核心原則，明星簽售活動力度加大或其他形式推廣深入終端鋪開，為經銷商賦能營銷。

Q2.品牌建設已然成為企業在營銷方面的重要手段，貴企業2019年會如何加強品牌營銷方面的部署?

科凡品牌活動上年動作頻密，科凡定制女神大賽、落地設計師大賽、百日沖刺活動、新品發布會等......其中科凡首屆1209設計狂歡節突顯“色彩+收納”的科凡品牌設計深深烙印消費者心中。今年科凡還是會圍繞品牌定位的“LESS IS MORE”推廣來展開。我們會進一步的升華品牌定位：全新升級品牌VI體系，結合新品持續推進全國終端推廣活動。

【 打造廣州“全球定制之都”啟動儀式】

Q1.設立定制之都，足以看出定制行業發展受追捧，科凡作為**定制品牌，結合契機怎樣引導行業升級?

近年來，政府把堅持先進制造業和現代服務業雙輪驅動作為推動產業轉型升級的動力，催生了大規模個性化定制新趨勢、新模式、新業態、新技術、新服務的快速發展。設立定制之都，擁有產業、技術、資源、人才等多重優勢，應當緊跟趨勢先機，提升自身在城市綜合競爭力。作為定制企業，科凡與其他定制企業一樣希望定制產業形成集聚化發展的格局，共同營造更好的發展政策、環境和條件，推動定制積極發展壯大。

【科凡&酷家樂&治木一體化交付儀式活動】

Q1.設計生產交付一體化的實現，貴企業想傳遞什么信息?

科凡以設計渠道構建起打通生產、營銷、運營的全鏈條生態體系，將前端設計和后端生產進行高效鏈接，以“大設計+智慧產業鏈”商業模式全面推動家居行業的蓬勃發展。科凡以設計為核心競爭力，酷家樂打通銷售端與生產端，后端生產實現數據對接，從拆單生產到ERP數據追蹤形式系列解決方案，同時聯合治木系統信息化大數據打造真正貼合消費者需求的產品。

Q2.對于貴司終端來說有什么好處?

科凡為更貼近客戶需求，與酷家樂深化合作，實現設計、智能生產到交付一體化打通，賦能終端讓經銷高效運營。科凡全國門店一鍵導出施工圖紙、一鍵下單到廠，打造融合工廠、店面和客戶三合一的先進定制系統，設計生產交付一體化的實現，將大幅度提升訂單周轉效率，為經銷商搶占市場。

【定制女神活動】

Q1.本次科凡女神晉級到廣東定制家居協會主辦的定制女神決賽中，那么您認為作為行業形象代表，除了顏值以外，還需要具備哪些必要素質?

舉辦定制女神大賽，展現的是定制行業品牌出眾、專業與才藝兼具的職業女性形象。也許顏值是基本條件，但更多的是應以專業、知性、時尚的形象和才藝征服大家。

在這快速發展且追求顏值經濟的時代，唯有將良好的形象與過硬的質素結合，才能走得更遠，女神如此，定制企業也是如此。

Q2、作為2019定制女神大賽決賽的十強企業之一，您對本次比賽寄予什么樣的期望呢?

祝愿定制行業蒸蒸日上，也祝愿2019屆佳麗都取得**好的成績!(本文來源：鳳凰家居)